18 мая на площадке ОАО «Воложинская райагропромтехника» прошла встреча с представителями инжиниринговой компании QINGDAO CHANGXIN CHENGYUAN INTERNATIONAL Co., LTD из Китая. Визит делегации был посвящен вопросам модернизации производства, поиску эффективных решений для создания новых линий и налаживанию долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества.
Китайская компания, специализирующаяся на проектировании и поставках высокотехнологичного оборудования для металлообработки, а также материалов SMC, прибыла на предприятие со стратегической повесткой.
QINGDAO CHANGXIN CHENGYUAN является официальным представителем более 75 китайских заводов-производителей, что позволяет предлагать продукцию напрямую, минуя лишних посредников. Стороны обсудили возможности внедрения передовых китайских инженерных разработок для создания современных производственных участков. Долгосрочное партнерство и сервис.
Встреча прошла в конструктивной рабочей атмосфере с участием ключевых технических специалистов и руководства предприятия. Особое внимание было уделено оборудованию для производства пластиковых баков, в частности, экструзионно-выдувным машинам.
—Мы мониторим различные площадки и программы внедрения новых линий. Нас заинтересовало ваше предложение, — отметили представители делегации. — Сейчас объявлен конкурс, и мы хотим подойти к вашему предложению максимально грамотно.
Представители делегации подробно объяснили свой метод работы, который кардинально отличается от простой продажи оборудования «с листа». По словам гостей, ключевая задача — полноценный инжиниринг под ключ:
— Мы не работаем по принципу «вы купили — вы разбирайтесь». Наша задача — приехать, посмотреть предприятие, выявить реальные потребности и предложить лучшее решение. Если нужно — организовать поездку в Китай на действующие заводы, где такие линии уже установлены. Когда клиент видит процесс своими глазами, он точно понимает, что хочет. Без этого строить производство с нуля — очень сложно. Такой подход позволяет заказчику самостоятельно оценить плюсы и минусы разных предложений и сделать осознанный выбор.
В ходе переговоров был затронут важный вопрос ценообразования и надежности. Китайские партнеры подчеркнули, что, хотя рынок и предлагает дешевые аналоги, их приоритетом является долгосрочная надежность.
— В Китае говорят: одна копейка стоит одной копейки. Мы не хотим поставлять дешевое оборудование, которое потом будет часто ломаться и требовать постоянных ремонтов. Мы нацелены на качество, чтобы у клиента было минимум проблем в будущем».
Участники встречи отметили, что подобное сотрудничество уже успешно реализуется в России. В частности, компания оказала содействие крупному предприятию в Нижнекамске, которое через них приобретает не только оборудование, но и расходные материалы. Учитывая сложности последних лет и уход ряда брендов, потребность в надежных китайских технологиях на постсоветском пространстве только растет. По итогам визита стороны договорились продолжить диалог.
Наталья Немкевич, фото автора
