Формулу успеха в интервью раскрыл предприниматель из Воложина Сергей Найден.
Четыре года назад на улице Пушкина в Воложине двери открыл магазин по продаже автозапчастей. Начинал свое дело индивидуальный предприниматель Сергей Найден с одного маленького помещения в арендованном здании. За пару лет магазин вырос в 190 квадратов торговой площади и 350 квадратов под складские помещения. В этом году предприниматель зарегистрировал организацию ООО «БелАгроСпектр», основной вид деятельности которой – продажа запчастей для техники, работающей в сельском и лесном хозяйстве. О своем пути в бизнесе в маленьком городе рассказал Сергей в нашем интервью.
– Сергей, как пришло решение стать предпринимателем?
– Закончив Белорусский аграрно-технический университет, распределился в СХУ «Бобровичи» УП «МИНСКОБЛГАЗ». Пришел на должность механика, а затем главного инженера. Работать мне нравилось, но в один момент почувствовал, что не смогу принести большей пользы организации, как будто внутренне выгорел. А для меня важно не просто отрабатывать часы, но и быть полезным. Через два месяца я принял решение уйти и попробовать себя в другой сфере. С предпринимательством ни меня, ни мою семью ничего не связывало. Как начинать и с чего, не знал. Поначалу думал, чтобы открыть свое дело, нужно купить ноутбук и принтер (смеется). В одном был уверен – работать нужно в той сфере, в которой разбираешься. Получив опыт на сельхозпредприятии, подготовив не один сезон технику к полевым работам, я знал, какие запчасти в какой сезон нужно покупать. Это и спасло ситуацию тогда. Первая закупка товара состоялась благодаря финансовой помощи родителей.
– Сразу ли все получалось?
– Я прошел через несколько этапов. Первый был, когда сам в себя не верил. Уходил с предприятия не для того, чтобы зарабатывать большие суммы. Первые полгода хотелось получить доход в размере зарплаты. Поэтому и отношение к работе было такое же: приходил в магазин к 8.00 и уходил в 17.00, выходные проводил дома. Считал это нормой, но удовольствия получал мало. С желанием что-то изменить взялся за бизнес-литературу и стал читать, полученные знания по маркетингу, внедрять в работу. Началась работа 24/7 в магазине, работа над собой и финансовые вложения. Все процессы шли параллельно. Для меня было важно зарекомендовать себя на рынке запчастей как клиент ориентированного предпринимателя. Помнится один из случаев, когда смог привезти редкую нужную деталь, ничего при этом не заработав на продаже. После получения заказа просто закрыл магазин и отправился на поиск. Этот поступок можно сравнить с инвестицией в будущее моего дела, потому что люди стали больше доверять и обращаться в магазин. А я получил новый опыт, приобретенный через ошибки и умение рисковать. Так день за днем бизнес становился на ноги, затем на коленки и поднимался в полный рост. Риск становился более логичным, продуманным и понятным. К нам стали приезжать покупатели не только из нашего региона, но и Молодечненского, Ивьевского, Сморгонского районов. И это без рекламы, только через «сарафанное радио».
– Кто поверил и пошел за Вами?
– Начинал один и закрывал все процессы сам. На помощь приходили и брат, и друзья, и родители. С ростом и развитием дела появлялся больший спектр задач, которые нужно было решать. Поэтому в помощь пришел водитель, затем – менеджер и бухгалтер. Сегодня наш небольшой коллектив – это люди, которые разделяют общие цели, работают ответственно и не стоят на месте. А для меня важно, чтобы они чувствовали себя в безопасности, развивались, достигали большего. Для этого я создаю им все условия.
– Какие качества характера помогают Вам как предпринимателю?
– Уже пройдя небольшой путь, уверен – это смелость. Идти нужно туда, где страшно. Бояться, но делать. Не останавливаться, все время идти вперед. Поначалу отказывать в желании потратить деньги на себя и создавать искусственно дискомфорт. При этих условиях бизнес будет расти.
– Для чего Вам бизнес?
– В бизнесе нужно четко понимать, для чего ты его открыл. В моем случае только год назад пришел ответ. Зарабатывание денег – не самоцель. Скорее, это инструмент, который может помочь привести свою жизнь в порядок, высвободить время в круговороте жизни для саморазвития, наполнения или путешествия. Это инструмент, с помощью которого можно помочь другим. И у меня уже есть задумки по оказанию спонсорской помощи. Это инструмент, помогающий масштабироваться, не стоять на месте, развиваться и расти. В виде метафоры можно представить огромный самолет на 180 мест, в котором ты летишь один, затем учишься им управлять. Когда научился, возникает желание взять с собой на борт других людей. Вначале таких вещей не понимаешь. Они приходят только с ростом тебя как предпринимателя.
– Какие планы на будущее?
– В планах начать строительство на выкупленной территории еще одного объекта, чтобы оказывать жителям Воложина полный спектр услуг в обслуживании автомобилей.
Беседовала Наталья НЕМКЕВИЧ,
фото автора
